Чек-лист: что обязательно должно быть на главной странице вашего сайта

Как пользователь «считывает» ваш сайт за первые 5 секунд

Представьте, что ваш сайт — это знакомство на свидании вслепую. Пользователь открывает главную страницу и за считанные секунды решает: остаться на кофе или сбежать на портал конкурентов. Именно поэтому первые 5 секунд — это не просто про дизайн, это про выживание вашего бизнеса в цифровом мире.

Кстати, вот краткий список элементов, которые сразу считываются подсознательно и влияют на решение остаться или уйти:

• Чёткий заголовок, объясняющий, чем вы занимаетесь.
• Визуальная иерархия: акценты, порядок элементов.
• Наличие кнопки действия (и чтобы она не была спрятана, как клад в квесте).
• Дизайн, который не отвлекает и не вызывает ностальгию по 2007 году.
• Фото или видео, поддерживающие идею, а не просто «чтобы было красиво».

Это не догма, а результат тысячи юзабилити-тестов. Люди не читают сайты, они «сканируют» их — словно ищут знакомые лица в переполненном метро. И если глазами не зацепились за что-то понятное — внимание ушло прочь.

Один из лучших примеров такого подхода — Amazon. Они давно поняли: если пользователь не находит нужное за три клика — значит, вы не продаёте, а усложняете жизнь.

Пример Amazon: когда UX = $ миллионы

Если вы думаете, что Amazon вырос благодаря рекламе или низким ценам — вы недооцениваете силу пользовательского опыта. Всё, что вы видите на главной странице Amazon, — это результат сотен A/B-тестов, миллионов кликов и очень чёткой цели: сократить путь до покупки до минимума.

Их UX (пользовательский опыт) — это машина без трения. Когда пользователь заходит на сайт, ему не нужно думать. Он просто действует. Потому что всё интуитивно понятно, логично и знакомо. Не знаете, что купить — вот персональные рекомендации. Искали что-то вчера — вот история просмотров. Хотите быстро оформить заказ — вот кнопка «Купить в один клик», и не нужно заново вводить данные.

Ключ к этому — структура. Amazon сосредоточен на следующем:

• Одно чёткое сообщение на первом экране: акции, новинки, актуальное.
• Минимум отвлекающих элементов — максимум пользы.
• Контент, который «работает» вместо дизайна: фото, рейтинги, быстрые CTA.
• Постоянная персонализация: у каждого пользователя — «свой» Amazon.

Представьте, что ваш сайт — это супермаркет. Если товар, который ищет клиент, скрывается между бананами и носками, он либо пойдёт в другой магазин, либо купит что-то случайное и останется недовольным. Amazon сделал всё, чтобы пользователь нашёл своё за секунды — и это стало их прибыльностью.

Это не о больших бюджетах. Это о фокусе. Если Amazon это может, то и малому бизнесу не грех внедрить хотя бы базовые принципы UX.

Уникальное торговое предложение (УТП), которое работает

Давайте откровенно: фразы типа «высокое качество по доступной цене» давно уже вызывают только вздохи. УТП — это не просто пафосная декларация, это ядро вашей главной страницы. Именно она отвечает на вопрос: “Почему я должен остаться здесь, а не перейти на сайт конкурента?”

Сильное УТП — это как первый удар в боксерском матче. Если он точен и неожиданен — соперник уже не так уверен. В нашем случае — пользователь не уходит, а начинает читать дальше, потому что ему стало интересно.

Чтобы создать действительно работающую УТП, стоит избегать общих фраз и сфокусироваться на конкретике. Вот несколько признаков, что вы на правильном пути:

• Вы не рассказываете, что вы делаете — вы показываете, какую пользу получит клиент.
• Ваше сообщение понятно с первого взгляда, без “читать дальше”.
• Вы озвучиваете уникальность, а не повторяете рыночные шаблоны.
• Ваши слова — не лозунг, а ответ на запрос клиента: “А почему именно вы?”

Такие формулировки не придуманы маркетологами в вакууме. Это результат десятков часов исследований аудитории, обратной связи, тестов. И да — это работает.

Так что, если вы до сих пор сомневаетесь, нужна ли УТП на первом экране — нужна. Она как рукопожатие: либо крепкое и уверенное, либо вялое и забытое через пять секунд.

Кейсы Shopify и Grammarly

Рынок — не детская площадка. Здесь выигрывают не те, кто громче всех кричит, а те, кто первым дает клиенту то, что он ищет. И чаще всего — это четкое, сильное сообщение о пользе. Shopify и Grammarly это доказали на практике.

Начнем с Shopify. Вы заходите на главную — и вас встречает лозунг: “The platform commerce is built on.” Никаких “мы создаем сайты” или “лучшие условия для бизнеса”. Только одна фраза — и вы уже понимаете масштаб: этот сервис не про “создать магазин”, а про то, чтобы построить бизнес. Эмоция? Авторитет. Установка? “Хочу быть с теми, кто строит великие вещи.”

И что важно — всё остальное на странице подчинено этой идее. УТП — это центр, а вокруг — доказательства: бренды, которые работают на Shopify, цифры, примеры. Ваше доверие формируется не лозунгом, а тем, что за ним стоит.

Теперь о Grammarly. Их главная страница не кричит “Мы исправляем ошибки”. Нет. Она говорит: “Write with confidence.” Опять же — фокус не на функции, а на ощущении. Каждый, кто пишет — студент, копирайтер, предприниматель — хочет быть уверенным в своих словах. И Grammarly обещает это с первого экрана.

Что общего между этими кейсами? Они не объясняют, они убеждают. Через эмоцию, через четкое сообщение, через логичную структуру.

И тут важно: никто из них не использует шаблонные формулы. Потому что пользователь не реагирует на «высокое качество», он реагирует на конкретное обещание изменить его опыт. Если ваш сайт говорит на языке пользователя — значит, он уже работает на вас.

Структура главной страницы, которая ведет к действию

Представьте, что вы заходите в новый ресторан. Хорошее освещение, приятная музыка, но меню не найти, официанта не видно, и вы не уверены, что это вообще ресторан. Вот именно так чувствует себя пользователь, когда на главной странице нет четкой структуры.

Структура — это не о «красивом». Это о логике. Идеально построенная главная ведет клиента шаг за шагом: от первого взгляда — к желанию действовать. Нет логики — нет действия. И, соответственно, нет продаж.

Итак, как выглядит эффективная структура главной страницы? Вот ключевые блоки, которые должны быть, если вы действительно хотите результата.

Первый экран (Hero): три секунды, чтобы влюбить

У вас есть только несколько секунд, чтобы ответить человеку на вопрос: «Я здесь по делу или просто зря кликнул?». Если не попали сразу — шансы, что дочитают до «преимуществ» или «о нас», тают, как реклама в понедельник утром.

Что должно быть на этом экране:

• Сильный заголовок, который попадает в потребность или результат («Получай клиентов уже завтра», «CRM, которая не бесит»).
• Подзаголовок, который немного раскрывает: кому, что именно, в чем выгода
• Кнопка действия, желательно с обещанием («Записаться на демо — без обязательств»).
• Визуальный крючок: фото продукта, видео, скрин, анимация. Человек должен почувствовать: «О, это про меня».

Проблема пользователя и ваше решение

Следующий шаг — показать, что вы «в теме». Не о себе — о нем. Потому что правда такова: каждый на сайте — главный герой собственного фильма. И если вы не помогаете решить его проблему, сценарий быстро заканчивается — кнопкой «закрыть вкладку».

В этом блоке:

• Опишите типичную ситуацию, в которой находится клиент (простым языком, с деталями).
• Покажите, что вы понимаете боль и знаете, что происходит за кулисами.
• Дайте надежду: мы уже решали это, знаем как, и у вас тоже получится.

Здесь работает метафора “зеркала”: вы описываете клиента так, чтобы он подумал — “Они меня знают. Они это писали про меня”.

Преимущества: четко, кратко, по сути

Не нужно десятков “мы лучшие, потому что мы классные”. Преимущества должны отвечать на вопрос: “А чем вы мне полезны?”. Человек ищет выгоду — не факт, не фишку, не биографию основателя. Ей нужно понять, что вы экономите ей деньги, время, нервы или помогаете заработать больше.

Хорошо работает формат:

• Иконка или визуальный элемент.
• Название преимущества (одно предложение).
• Объяснение — на 1–2 строки, как это изменяет жизнь/бизнес клиента.

3–6 таких пунктов — золотой стандарт. Не перегружайте. Человек не пришёл за инструкцией к кондиционеру.

Социальное доказательство: покажите, что вам доверяют

Вспомните последний раз, когда вы бронировали отель или покупали что-то онлайн. Вы же не бросались сразу нажимать «Купить», правда? Сначала — взгляд вниз: отзывы, звездочки, опыт других. Потому что мы так устроены. Даже если интуиция говорит «Все классно» — мозг подбрасывает: «А что говорят другие?»

Социальное доказательство — это валюта доверия. И если на вашей главной странице его нет, вы, по сути, просите клиента поверить вам на слово. А во времена, когда мошенничеств больше, чем честных лендингов — это смелое, но провальное решение.

Какие форматы социального доказательства действительно работают? Вот что стоит использовать, но с умом:

• Отзывы клиентов с фото, именами и деталями. Никаких абстрактных «Марина, Киев». Люди хотят видеть реальных людей и их опыт.
• Логотипы известных партнеров или клиентов. Если с вами уже работают сильные бренды — не прячьте это, покажите на первом экране.
• Цифры и достижения. Например: «Нам доверились 4 800 клиентов за год» — конкретика всегда убедительнее, чем «много довольных клиентов».
• Кейсы с результатами. Как ваш продукт или услуга изменил чей-то бизнес или жизнь — кратко, по сути, с результатом.

Итак, если ваш сайт умалчивает о чужом опыте — пользователь начинает сомневаться. А сомнение — враг действия. Добавьте блок с социальным доказательством, и это будет не просто украшение — это будет ваша ‘группа поддержки’, которая скажет клиенту: ‘Друг, мы уже попробовали — работает’. Когда человек видит, что вы уже кому-то помогли — она переносит этот опыт на себя. Это называется эффектом социального доказательства. Его можно подать по-разному, но суть одна: ‘Я вижу, что другие уже с вами, значит, можно доверять’.

Бонус: логотипы брендов, с которыми вы работали, — тоже добавляют плюс к доверию. Но не как замена отзывам, а как дополнение.

Что вы предлагаете — в деталях

Окей, доверие установлено. Теперь нужно четко объяснить, что именно вы предлагаете. Не абстрактно (‘предоставляем комплексные решения’), а по-человечески: что получит клиент, в какой форме, когда, за сколько.

Как структурировать:

• Название услуги/продукта.
• Краткое описание (в чем суть, что входит).
• Стоимость или кнопка CTA ‘Узнать больше’.
• Если услуг/продуктов несколько — дайте сравнение, таблицу, сегментацию по потребностям.

Здесь важно не перегрузить — не нужно писать ‘библию’. Просто дайте клиенту почувствовать, что он понимает: с чем имеет дело.

“Почему мы?” или “В чем особенность”

Теперь — блок, где можно немного похвастаться. Но не банально («мы лидеры рынка»), а через призму ценности для клиента.

Подсказки:

• Сколько лет на рынке (и почему это важно именно сейчас).
• Что вас отличает от конкурентов.
• В чем подход, которого не даёт никто другой.
• Какие есть гарантии.

Важно: здесь не просто «вы — классные», а «вот почему вам доверяют бизнесы, подобные вашему».

FAQ: закрываем возражения

Здесь вы действуете на опережение. Человек уже думает «но…». И именно в этот момент — снимаем сомнения. Это показывает, что вы опытные, что вы в теме, что вы не новички.

Формат:

• Вопросы — максимально «с голоса клиента».
• Ответы — короткие, конкретные, с примерами.

Например: А что, если мне не подойдет? У вас будет 7 дней, чтобы протестировать сервис без ограничений. Если не подойдет — просто отмените. Никаких вопросов.

Призыв к действию — финальный

И вот момент истины. Человек — «горячий», ему всё понравилось. Осталось сказать: «Окей, что дальше?». CTA должен быть заметным, четким и простым. Не «отправить форму», а «получить план под ключ», «записаться на звонок», «получить аудит».

Вы можете создать сайт своей мечты: с идеальным дизайном, продуманной структурой, классным текстом. Но если ваш призыв к действию (CTA) — как неприметная записка на холодильнике, то эффект будет соответствующим. Нулевой.

Совет: добавьте усиление:

• “Бонус при заказе”.
• “Бесплатно, без риска”.
• “Только до пятницы”.

Призыв к действию — это не просто кнопка. Это ваш персональный менеджер по продажам, который, без излишней навязчивости, подводит человека к решению. Или подталкивает, если он всё ещё колеблется. Проблема в том, что многие сайты пишут CTA как “нажми сюда” и ожидают взрывной конверсии.

Чтобы ваш призыв не проигнорировали, он должен соответствовать нескольким простым, но критически важным правилам:

• Он должен появиться в момент, когда пользователь уже готов действовать. Не торопитесь — дайте ему пройти путь, а затем предложите логичный следующий шаг.
• Формулировка должна быть конкретной и ценной. “Узнать цену” работает лучше, чем “Отправить заявку”. “Получить бесплатную консультацию” — лучше, чем “Связаться с нами”.
• Кнопка должна быть заметной, но не кричащей. Она должна “вписываться в окружение”, а не выглядеть как реклама из начала 2000-х.
• CTA не должен быть единственным. Один — на первом экране, второй — после блока с преимуществами, третий — в футере. Но каждый должен быть в контексте.

Кстати, интересный пример — HubSpot. У них был эксперимент: заменили кнопку «Request a Demo» на «See it in Action». Изменили только формулировку — и получили на 21% больше кликов. Потому что первое — формальное, второе — эмоциональное, оно вызывает интерес.

Футер — последний шанс

Да, даже футер должен продавать. Здесь часто оставляют форму, контакты, карту, ссылки. Но не забывайте — это еще один момент, когда человек может нажать CTA. Добавьте микроформу, последний призыв или краткое предложение.

Стоит добавить: чем сложнее ваша услуга или продукт, тем важнее расставить акценты. Если вы продаете IT-решения — объясните человеческим языком. Если занимаетесь мебелью — покажите ее в действии, а не только с позиции «красиво стоит».

Кейс Airbnb

Когда-то их главная страница была обычной — фото города, поиск, немного текста. Но после редизайна, где они вынесли простой месседж «Снимите жилье в любой точке мира» на первый экран, количество бронирований выросло на 23%. И все — благодаря одному изменению: правильное сообщение в правильном месте.

Иногда вся магия — в первом экране. Это и доказал Airbnb, казалось бы, просто переформулировав главное сообщение на странице. В старой версии сайта всё было «как у людей»: фоновая фотография, форма поиска, стандартное “Найдите жильё”. Но результат был посредственный — люди заходили, клики были, но не хватало главного: бронирований.

Тогда команда Airbnb провела серию A/B-тестов. Они изменили не макет, не цвета, не шрифты. Они переработали заголовок. Вместо нейтрального “Найдите жильё” появилось простое и одновременно эмоциональное сообщение: “Живите там, где другие — просто в гостях”.

Эта фраза не просто информировала — она вызывала эмоцию. Она продавала опыт, а не кровать. И как результат — +23% к количеству бронирований в тестовой группе. А это, на минуточку, миллионы долларов.

Этот кейс подтверждает простую вещь: на главной странице нет “второго шанса”. Если с первого блока не продали эмоцию, не дали четкого “о, это про меня” — дальше пользователь уже не пойдет. Он уйдет с сайта.

И здесь вывод очевиден. Перед тем как рисовать дизайн, придумывать цвета и формы — сядьте и сформулируйте одну фразу. Фразу, которая зацепит вашу целевую. Если она попадет в точку — всё остальное будет работать на неё.

Техническая сторона: скорость, адаптивность, безопасность

Бывает так: сайт красивый, УТП сильное, CTA правильное, а конверсии — как вода сквозь пальцы. И часто причина совсем не в дизайне, не в контенте, а в банальной “техничке”. Когда сайт грузится медленнее, чем у вас закипает чайник — пользователь не ждёт. Он уходит. Без шанса на реванш.

Так какие технические моменты точно должны быть учтены на главной странице:

• Скорость загрузки. Меньше графики «для красоты», больше оптимизации. Используйте инструменты типа PageSpeed Insights или GTmetrix — они покажут, где проседает скорость.
• Адаптивность. Ваша аудитория сейчас в кармане — буквально. Если страница не читается с мобильного, если кнопка не нажимается с первого раза — человек пойдет к тому, у кого все работает.
• Безопасность. SSL-сертификат — не роскошь, а норма. Без «https» пользователь видит предупреждение, и даже самое лучшее предложение ему уже не интересно. Доверие — как хрусталь: легко разбить, сложно склеить.

Техническая база — это как шумоизоляция в авто премиум-класса. Ее не видно, но она производит впечатление. И если она есть — все работает плавно. Если нет — скрипит каждая деталь, и даже самая лучшая начинка не спасает.

Выводы: проведите собственный аудит уже сегодня

Главная страница — это не искусство ради искусства. Это рабочий инструмент. Если она не ведет пользователя к действию — значит, она ведет его прочь. И это тот случай, когда лучше начать действовать сегодня, чем жалеть завтра.

Прежде чем бежать к дизайнеру или маркетологу, выполните простое упражнение: откройте свою главную страницу и посмотрите на неё не как владелец бизнеса, а как клиент. Попробуйте ответить на несколько честных вопросов:

• Понятно ли, чем занимается компания, за первые 3–5 секунд?
• Есть ли чувство доверия и причины остаться?
• Есть ли призывы к действию — и хочется ли на них нажать?
• Быстро ли загружается сайт и удобно ли с мобильного?
• Выглядит ли страница живой, современной, убедительной?

Если хотя бы на один вопрос ответ — “ну, такое”, время что-то менять. Потому что конкуренты не спят. И пользователь, как вода, ищет, где ему проще, быстрее и понятнее.

Никто не говорит, что нужно всё перестраивать за один день. Но иногда достаточно изменить одну кнопку, уточнить заголовок или добавить социальное доказательство — и конверсия начнёт расти. И да, это уже проверено сотнями кейсов.

Поэтому вместо “сделаем когда-нибудь” — лучше “начнём сейчас”. Поэтому обращайтесь в команду 6Weeks, мы готовы начать работать над вашим сайтом прямо сейчас и сделаем всё грамотно. Мы используем современный подход и предлагаем как шаблонные решения, так и разработку с нуля. В результате мы создаём сайты с высокой конверсией, привлекая квалифицированную команду разработчиков и маркетологов.

Похожие статьи:

Как подготовить сайт к SEO-продвижению еще на этапе разработки

Мультиязычные сайты: особенности и преимущества создания сайта на нескольких языках

Как создать доверие к интернет-магазину и повысить продажи