Як ефективно розмежувати трафік SEO та PPC для максимальної вигоди

SEO vs. PPC: У чому різниця та що ефективніше

Знаєте, яка найпопулярніша помилка підприємців? Вони ставлять SEO та PPC в один ринг, як двох боксерів, змушуючи їх змагатися. «Що краще: органіка чи платна реклама?» — типове питання, яке я чую ледь не щодня. Відповідь проста: вони не конкуренти, а партнери .

SEO: марафон, який виграє терплячий

SEO — це наче ви відкрили кав’ярню в центрі міста. Спочатку люди проходять повз, не помічаючи вас. Але через місяці правильного просування, якісного контенту та рекомендацій від клієнтів ви стаєте місцевою легендою. Google починає вам довіряти, і в результаті — безкоштовний стабільний трафік . Але є нюанс: це довго . Якщо вам потрібні продажі тут і зараз – SEO не допоможе.

PPC: коли потрібно зараз і багато

PPC — це наче ви вирішили не чекати, а поставили рекламний банер прямо перед входом у вашу кав’ярню. Клієнти одразу бачать вас, заходять і купують. Швидко, ефективно, але дорого. Якщо перестати платити — трафік зникає.

Ключова різниця: SEO дає довгостроковий трафік , але його потрібно будувати. PPC приносить миттєві результати , але коштує грошей.

Здається, все просто: SEO — для тих, хто готовий чекати, PPC — для тих, хто хоче результату вже сьогодні. Але чи так це працює в реальності?

Спойлер: якщо змішати ці два канали неправильно — ви просто втратите гроші. Booking.com витрачав мільйони на рекламу брендових запитів, хоча міг отримувати трафік безкоштовно. Тепер ви розумієте, чому важливо розмежовувати SEO та PPC?

Більше про різницю SEO та PPC читайте у нашій статті: “SEO та контекстна реклама: в чому різниця та що обрати”

Чому неправильне змішування SEO та PPC може зашкодити бізнесу

Уявіть ситуацію: ви запускаєте рекламну кампанію, витрачаєте $10 000 на PPC і радієте трафіку. Але раптом помічаєте, що продажі не ростуть так, як очікувалось. Ще гірше — органічний трафік, який і так приносив конверсії, раптом «з’їв» бюджет. Знайомо?

Це типовий сценарій, коли SEO та PPC починають конкурувати, а не доповнювати одне одного. Давайте розберемо три основні помилки, які коштували бізнесу мільйони.

Ви переплачуєте за трафік, який могли отримати безкоштовно

Ще одна класика: компанія платить за рекламу за запити, де вона вже ранжується в топі органічного пошуку. Це все одно що платити за таксі, коли ви вже стоїте біля свого будинку.

Приклад : є багато випадків, коли великі компанії витрачають мільйони доларів на PPC за запити, за якими вони вже займають топові місця в органічних результатах. Така стратегія лише призводить до неоправданих витрат .

Що робити? Перевіряти, чи варто взагалі платити за PPC на брендові запити або ключові слова, де сайт вже ранжується високо.

Ви підвищуєте вартість клієнта самі для себе

Коли ви запускаєте рекламу на ті ж самі запити, що йдуть в органіці, Google починається змагання за увагу користувачів між вашим оголошенням та вашим же органічним результатом. В результаті ви можете платити за одного й того ж клієнта двічі. Ілюзія подвійної оплати виникає через те, що частина користувачів переходить по рекламі замість органіки. Це знижує органічний CTR, але не означає, що ви в прямому сенсі платите двічі за одного користувача.

Приклад : Amazon часто тестував агресивний PPC на свої ж брендові запити. У підсумку, рекламні витрати росли, а коефіцієнт конверсії не змінювався. Вони просто купували тих самих користувачів, які і так би натиснули на органічний результат.

Що робити? Відключити рекламу на запити, де органіка вже приносить стабільний трафік, і залишити PPC для конкурентних ключових слів.

Як уникнути цих помилок

Ось кілька ідей, які вам допоможуть:

• Не платіть за кліки, які могли отримати безкоштовно.
• Не запускайте рекламу на ті ж запити, що йдуть в топі органіки.

А як правильно розмежувати трафік? Розберемо покрокову стратегію, яка допоможе налаштувати ідеальний баланс між SEO та PPC.

Як правильно розмежувати трафік: покрокова стратегія

Отже, ви хочете отримати максимум з SEO та PPC, використовуючи їх разом, а не змагаючись? Це не лише можливість, але й необхідність у сучасному маркетингу. Тому зараз буде головне — як не просто уникнути помилок, а отримати максимум користі від SEO та PPC. Тож переходимо від теорії до конкретики. Ця покрокова інструкція буде для вас корисною і допоможе уникнути помилок.

Крок 1: Сегментуйте ключові слова між SEO та PPC

Уявіть, що ви на полі бою — і вам потрібно розподілити свої сили так, щоб не витрачати ресурси там, де вони вже є. Щоб SEO і PPC не змагалися за ті самі ключі, важливо чітко розмежувати, де кожен канал буде найефективніший.

SEO:

• Використовуємо для запитів, де органіка вже дає хороші результати. Довгі хвости і малоконкурентні запити — це ваша зона комфорту.
• Інформаційні запити — це не тільки для контенту, але й для тих користувачів, які хочуть більше дізнатися, але ще не готові до покупки.

PPC:

• Це для висококонкурентних запитів, де органіка ще не змогла вийти на перші позиції, або коли вам потрібно підсилити видимість.
• Підходить для акцій, сезонних кампаній і моментів, коли потрібно миттєво привернути увагу.

Приклад:

• SEO: «огляд ноутбука HP», «ноутбук HP порівняння», «як вибрати ноутбук».
• PPC: «купити ноутбук HP», «ціна ноутбука HP», «ноутбук HP з безкоштовною доставкою».

Порада: пам’ятайте про мінус-слова в PPC! Вони допоможуть уникнути витрат на запити, які вже покриті органікою.

Крок 2: Використовуйте оголошення з уточненнями

Замість того, щоб створювати однотипні оголошення для PPC та сніпет для SEO, зробіть так, щоб вони виглядали різними, як два різні варіанти того самого стилю. Розширення оголошень дають можливість додати «фішки», які виділять ваше платне оголошення серед інших.

Що робимо:

• Використовуємо розширення оголошень: додайте уточнення, посилання на підрозділи чи пропозиції.
• Підкреслюємо особливі переваги: знижки, безкоштовна доставка або додаткові гарантії.

Приклад:

• SEO: стандартний заголовок та мета-опис.
• PPC: «Знижка 20% на ноутбуки HP» або «Безкоштовна доставка при покупці».

Порада: чим більше різниць між SEO та PPC, тим краще. Пам’ятайте, що ці канали не повинні «конкурувати» між собою.

Крок 3: Налаштуйте ретаргетинг замість дублювання запитів

Давайте не будемо витрачати гроші там, де вже є результат! Якщо ваш сайт отримує органічний трафік, не треба запускати PPC на ці ж запити. Відмінний хід — це ретаргетинг, щоб повернути користувачів, які вже відвідали ваш сайт.

Що робимо:

• Використовуємо ретаргетинг для тих користувачів, які додали товар у кошик, але не завершили покупку. Це дозволить вам направити їх назад без дублювання зусиль.
• Запускаємо ремаркетинг на тих, хто відвідав сайт через органічний трафік.

Порада: налаштуйте ретаргетинг через Google Analytics для точнішого таргетування. Це дозволить вам відпрацьовувати різні сегменти аудиторії.

Крок 4: Оптимізуйте аналітику та атрибуцію

Щоб зрозуміти, як SEO та PPC працюють разом, вам необхідна точна аналітика. Не забувайте, що просто побачити, скільки людей клікнули — це не достатньо. Ви повинні побачити, як канали працюють разом для досягнення кінцевої мети.

Що робимо:

• Відстежуємо трафік через Google Analytics, щоб розуміти, звідки приходять ваші конверсії.
• Використовуємо моделі атрибуції для того, щоб бачити, який канал дійсно впливає на прийняття рішення користувачем.

Порада: тестуйте різні моделі атрибуції, щоб знайти оптимальну для вашого бізнесу. Це дозволить побудувати чітку картину того, як PPC і SEO працюють у парі.

Як підсумок, все має працювати як одна команда

SEO і PPC — це як два інструменти, які при правильному використанні можуть створювати дивовижний результат. Якщо налаштувати їх правильно, вони працюватимуть як одна команда, підвищуючи видимість вашого бренду, залучаючи більше клієнтів і генеруючи більший дохід. Як музиканти в оркестрі — якщо кожен грає на своєму місці, виходить справжній шедевр!

Висновки та практичні рекомендації

Що важливо запам’ятати? По-перше, SEO та PPC — не конкуренти, а інструменти, які потрібно правильно поєднувати. По-друге, PPC дає швидкий результат, але працює, поки є бюджет. В той час, SEO — це довгострокова гра, яка дає безкоштовний трафік. Якщо хочете гарантовано досягти результатів, комбінуйте: тестуйте PPC-запити і переносіть їх у SEO, а SEO-запити підсилюйте ремаркетингом.

Що зробити прямо зараз :

1. Перевірте, чи не «з’їдає» PPC ваш органічний трафік.
2. Визначте, які запити найкраще працюють у платному та безкоштовному трафіку.
3. Запустіть ремаркетинг для посилення SEO-просування.

Якщо ви хочете змінити підхід до просування, звертайтесь до спеціалістів своєї справи. Ми знаємо, як використати найкраще від двох світів: SEO та PPC і перетворити в це надпотужний інструмент для бізнесу.

Схожі статті:

Вплив доповненої реальності на маркетинг та рекламу

Як оптимізувати воронку продажу на сайті інтернет-магазину

Покроковий посібник з міграції сайту на іншу CMS без втрати трафіку та позицій