Как эффективно разделять трафик SEO и PPC для максимальной выгоды

SEO vs. PPC: В чем разница и что эффективнее

Знаете, какая самая популярная ошибка предпринимателей? Они ставят SEO и PPC в один ринг, как двух боксеров, заставляя их соревноваться. «Что лучше: органика или платная реклама?» — типичный вопрос, который я слышу чуть не ежедневно. Ответ прост: они не конкуренты, а партнеры .

SEO: марафон, который выигрывает терпеливый

SEO — это как если бы вы открыли кофейню в центре города. Сначала люди проходят мимо, не замечая вас. Но через месяцы правильного продвижения, качественного контента и рекомендаций от клиентов вы становитесь местной легендой. Google начинает вам доверять, и в результате — бесплатный стабильный трафик . Но есть нюанс: это долго . Если вам нужны продажи здесь и сейчас – SEO не поможет.

PPC: когда нужно сейчас и много

PPC — это как если бы вы решили не ждать, а просто поставили рекламный баннер прямо перед входом в вашу кофейню. Клиенты сразу видят вас, заходят и покупают. Быстро, эффективно, но дорого. Если перестать платить — трафик исчезает.

Ключевая разница: SEO дает долгосрочный трафик , но его нужно строить. PPC приносит мгновенные результаты , но стоит денег.

Кажется, все просто: SEO — для тех, кто готов ждать, PPC — для тех, кто хочет результата уже сегодня. Но так ли это работает в реальности?

Спойлер: если смешать эти два канала неправильно — вы просто потеряете деньги. Booking.com тратил миллионы на рекламу брендовых запросов, хотя мог получать трафик бесплатно. Теперь вы понимаете, почему важно разделять SEO и PPC?

Больше про разницу SEO и PPC читайте в нашей статье: “SEO и контекстная реклама: в чем разница и что выбрать”

Почему неправильное смешивание SEO и PPC может навредить бизнесу

Представьте ситуацию: вы запускаете рекламную кампанию, тратите $10 000 на PPC и радуетесь трафику. Но вдруг замечаете, что продажи не растут так, как ожидалось. Еще хуже — органический трафик, который и так приносил конверсии, вдруг «съел» бюджет. Знакомо?

Это типичный сценарий, когда SEO и PPC начинают конкурировать, а не дополнять друг друга. Давайте разберем три основные ошибки, которые стоили бизнесу миллионы.

Вы переплачиваете за трафик, который могли получить бесплатно

Еще одна классика: компания платит за рекламу по запросам, где она уже ранжируется в топе органического поиска. Это все равно что платить за такси, когда вы уже стоите возле своего дома.

Пример : есть много случаев, когда большие компании тратят миллионы долларов на PPC по запросам, по которым они уже занимают топовые места в органических результатах. Такая стратегия лишь приводит к неоправданным расходам .

Что делать? Проверять, стоит ли вообще платить за PPC на брендовые запросы или ключевые слова, где сайт уже ранжируется высоко.

Вы повышаете стоимость клиента сами для себя

Когда вы запускаете рекламу на те же запросы, что идут в органике, Google начинается соревнование за внимание пользователей между вашим объявлением и вашим же органическим результатом. В итоге вы можете платить за одного и того же клиента дважды. Иллюзия двойной оплаты возникает из-за того, что часть пользователей переходит по рекламе вместо органики. Это снижает органический CTR, но не означает, что вы в прямом смысле платите дважды за одного пользователя.

Пример : Amazon часто тестировал агрессивный PPC на свои же брендовые запросы. В итоге, рекламные расходы росли, а коэффициент конверсии не менялся. Они просто покупали тех же пользователей, которые и так бы нажали на органический результат.

Что делать? Отключить рекламу на запросы, где органика уже приносит стабильный трафик, и оставить PPC для конкурентных ключевых слов.

Как избежать этих ошибок

Вот несколько идей, которые вам помогут:

• Не платите за клики, которые могли получить бесплатно.
• Не запускайте рекламу на те же запросы, что идут в топе органики.

А как правильно разграничить трафик? Разберем пошаговую стратегию, которая поможет настроить идеальный баланс между SEO и PPC.

Как правильно разграничить трафик: пошаговая стратегия

Итак, вы хотите получить максимум от SEO и PPC, используя их вместе, а не соревнуясь? Это не только возможность, но и необходимость в современном маркетинге. Поэтому сейчас будет главное — как не просто избежать ошибок, а получить максимум пользы от SEO и PPC. Так что переходим от теории к конкретике. Эта пошаговая инструкция будет для вас полезной и поможет избежать ошибок.

Шаг 1: Сегментируйте ключевые слова между SEO и PPC

Представьте, что вы на поле боя — и вам нужно распределить свои силы так, чтобы не тратить ресурсы там, где они уже есть. Чтобы SEO и PPC не соревновались за те же ключи, важно четко разграничить, где каждый канал будет наиболее эффективным.

SEO:

• Используем для запросов, где органика уже дает хорошие результаты. Длинные хвосты и малоконкурентные запросы — это ваша зона комфорта.
• Информационные запросы — это не только для контента, но и для тех пользователей, которые хотят больше узнать, но еще не готовы к покупке.

PPC:

• Это для высококонкурентных запросов, где органика еще не смогла выйти на первые позиции, либо когда вам нужно усилить видимость.
• Подходит для акций, сезонных кампаний и моментов, когда нужно мгновенно привлечь внимание.

Пример:

• SEO: «обзор ноутбука HP», «ноутбук HP сравнение», «как выбрать ноутбук».
• PPC: «купить ноутбук HP», «цена ноутбука HP», «ноутбук HP с бесплатной доставкой».

Совет: помните про минус-слова в PPC! Они помогут избежать затрат на запросы, которые уже покрыты органикой.

Шаг 2: Используйте объявления с уточнениями

Вместо того чтобы создавать однотипные объявления для PPC и сниппет для SEO, сделайте так, чтобы они выглядели разными, как два различных варианта того же стиля. Расширения объявлений дают возможность добавить «фишки», которые выделят ваше платное объявление среди других.

Что делаем:

• Используем расширения объявлений: добавьте уточнения, ссылки на подразделы или предложения.
• Подчеркиваем особые преимущества: скидки, бесплатная доставка или дополнительные гарантии.

Пример:

• SEO: стандартный заголовок и мета-описание.
• PPC: «Скидка 20% на ноутбуки HP» или «Бесплатная доставка при покупке».

Совет: чем больше различий между SEO и PPC, тем лучше. Помните, что эти каналы не должны «конкурировать» между собой.

Шаг 3: Настройте ретаргетинг вместо дублирования запросов

Давайте не будем тратить деньги там, где уже есть результат! Если ваш сайт получает органический трафик, не стоит запускать PPC на те же запросы. Отличный ход — это ретаргетинг, чтобы вернуть пользователей, которые уже посещали ваш сайт.

Что делаем:

• Используем ретаргетинг для тех пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Это позволит вам направить их назад без дублирования усилий.
• Запускаем ремаркетинг на тех, кто посещал сайт через органический трафик.

Совет: настройте ретаргетинг через Google Analytics для более точного таргетинга. Это позволит вам отрабатывать разные сегменты аудитории.

Шаг 4: Оптимизируйте аналитику и атрибуцию

Чтобы понять, как SEO и PPC работают вместе, вам необходима точная аналитика. Не забывайте, что просто увидеть, сколько людей кликнули — этого недостаточно. Вы должны увидеть, как каналы работают вместе для достижения конечной цели.

Что делаем:

• Отслеживаем трафик через Google Analytics, чтобы понимать, откуда приходят ваши конверсии.
• Используем модели атрибуции для того, чтобы видеть, какой канал действительно влияет на принятие решения пользователем.

Совет: тестируйте разные модели атрибуции, чтобы найти оптимальную для вашего бизнеса. Это позволит построить четкую картину того, как PPC и SEO работают в паре.

В итоге, все должно работать как одна команда

SEO и PPC — это как два инструмента, которые при правильном использовании могут создавать удивительный результат. Если настроить их правильно, они будут работать как одна команда, повышая видимость вашего бренда, привлекая больше клиентов и генерируя больший доход. Как музыканты в оркестре — если каждый играет на своем месте, получается настоящий шедевр!

Выводы и практические рекомендации

Что важно запомнить? Во-первых, SEO и PPC — не конкуренты, а инструменты, которые нужно правильно сочетать. Во-вторых, PPC дает быстрый результат, но работает, пока есть бюджет. В то время, как SEO — это долгосрочная игра, которая дает бесплатный трафик. Если хотите гарантировано достичь результатов, комбинируйте: тестируйте PPC-запросы и переносите их в SEO, а SEO-запросы усиливайте ремаркетингом.

Что сделать прямо сейчас :

1. Проверьте, не «съедает» ли PPC ваш органический трафик.
2. Определите, какие запросы лучше работают в платном и бесплатном трафике.
3. Запустите ремаркетинг для усиления SEO-продвижения.

Если хотите изменить подход к продвижению, обращайтесь к специалистам своего дела. Мы знаем, как использовать лучшее от двух миров: SEO и PPC и превратить это в сверхмощный инструмент для бизнеса.

Похожие статьи:

SEO и контекстная реклама: в чем разница и что выбрать

Роль социальных сетей в привлечении и удержании клиентов

Как использовать нейронные сети для прогнозирования поведения клиентов